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簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)如何開(kāi)好一家門(mén)窗專(zhuān)賣店。

一、天時(shí)、地利、人和

（一）未能及時(shí)抓住商機(jī)

中國(guó)人經(jīng)商最講究「天時(shí)、地利、人和」，這對(duì)於企業(yè)或者個(gè)人的成功都是必不可缺少的主要因素，但真正的認(rèn)知和善用天時(shí)、地利、人和的人，卻是少之又少。

如今，客戶(hù)需求的不只是一款簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的門(mén)窗，而是一款具功能與檔次為一體的門(mén)窗。商機(jī)不等人，它只會(huì)讓已經(jīng)準(zhǔn)備好了的人，和懂得欣賞它的人抓住。當(dāng)商機(jī)就擺在你面前的時(shí)候，你還在猶豫著考慮做還是不做，那等你考慮好了的時(shí)候，這個(gè)商機(jī)已經(jīng)悄悄離你而去。此為沒有把握住「天時(shí)」。

(二)地理位置不佔優(yōu)勢(shì)

對(duì)於做終端銷(xiāo)售來(lái)講，一個(gè)好的店鋪位置將決定未來(lái)能否贏(yíng)利的關(guān)鍵所在。不管任何品牌及公司都難以彌補選址錯誤帶來(lái)的後果。普通建材市場(chǎng)布局一般分M型，而你剛剛好就選在一個(gè)最角落也俗稱(chēng)死巷(指的是只可以進(jìn)不可以出的路)的位置。說(shuō)實(shí)話(huà)，如果不是特別好奇的客戶(hù)，一般是不會(huì)往這邊去。人們都是在主街道左右兩(liǎng)邊及中間看看，有誰想到這樣一個(gè)角落裡面還有這麼一家店存在呢？此為沒有把握「地利」。

(三)商圈選擇不合理

當(dāng)你開(kāi)一家高端門(mén)窗的時(shí)候，你獨(dú)立逆行不與大品牌(高端產(chǎn)品市場(chǎng))入駐在一起，而是畏懼競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手把店開(kāi)到了和自己商圈「八字合不合」的地方，雙方還沒有完全交手你就已經(jīng)輸(shū)掉了信心，在理論上來(lái)說(shuō)你已經(jīng)吃了敗仗。如果不開(kāi)在一塊形成規(guī)模你，形成商圈，你就沒有把住握「人和」。

二、店面選址

抽籤的時(shí)候我們往往不會(huì)選擇第一張和最後一張，而是選擇中間的；逛街時(shí)我們往往不會(huì)在第一家或最後一家買(mǎi)東西，而是在中間地段的店鋪購(gòu)物。我們往往對(duì)兩(liǎng)端的東西抱有偏見(jiàn)，變為處於中間的剛好合適，這就是「三分之一效應(yīng)」起的作用。從心理學(xué)角度分析，人們在選擇的時(shí)候大都不會(huì)考慮到最兩(liǎng)邊，因為大家認(rèn)為兩(liǎng)邊不可能，機(jī)會(huì)一定在中間，所以我們開(kāi)店選址就要好好利用這一原則。

同時(shí)經(jīng)營(yíng)需要專(zhuān)業(yè)化，就像每一植物都有適宜自己生長(zhǎng)的地域一樣，每一種專(zhuān)賣店都有自己生存發(fā)展的最佳地理位置，而門(mén)窗專(zhuān)賣店最佳選址遵從以下調(diào)查信息：

1、一二線(xiàn )城市：大型家居建材連鎖超市

2、一二線(xiàn )城市：大型新建生活小區(qū)(分店)

3、三四線(xiàn )城市：城市大型建材市場(chǎng)

4、三四線(xiàn )城市：建材一條街

5、五六線(xiàn )城市：建材市場(chǎng)

三、店面裝修

專(zhuān)賣店設(shè)計(jì)裝修的目標(biāo)，就是吸引來(lái)往的客戶(hù)，吸引他們進(jìn)店，然後引導(dǎo )他們購(gòu)買(mǎi)自己的商品。因此專(zhuān)賣店除了質(zhì)量一流的產(chǎn)品外，店面應(yīng)該要新穎別致，具有自己的獨(dú)特裝修風(fēng)格，從面門(mén)店招、室內(nèi)陳設(shè)、接待區(qū)、形象牆到洽談區(qū)，必須讓各個(gè)方面相互協(xié)調(diào)及統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)店面的整體風(fēng)格，才能吸引過(guò)往的客戶(hù)。

專(zhuān)賣店在設(shè)計(jì)時(shí)要充分考慮這些要素：

1、店名和商標(biāo)LOGO便於記憶、簡(jiǎn)單、美觀(guān)和引人注目;

2、門(mén)窗是店面的「眼」，店面這張臉是否迷人，這隻「眼」具有舉足輕重的作用。